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訪注膠式隔熱鋁門窗幕墻技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者——美國亞松公司

來源:中國門窗＆配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2006-12-19 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【評論】

　　美國亞松公司成立于1977年，作為注膠式隔熱鋁門窗幕墻技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，亞松一直以優(yōu)秀的隔熱門窗幕墻設(shè)計(jì)，隔熱型材加工設(shè)備和不斷優(yōu)化的化學(xué)劑服務(wù)于世界各地工程項(xiàng)目。在北美洲，75％以上的隔熱鋁窗都使用亞松技術(shù)。在韓國，AZON已經(jīng)成為了隔熱的代名詞，而在中國，亞松是國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編撰的參與者。

　　亞松公司的隔熱技術(shù)獲得ISO和AEC的權(quán)威認(rèn)證，同時(shí)也獲得美國權(quán)威機(jī)構(gòu)AAMA（美國建筑制造協(xié)會）的唯一門窗隔熱推薦。

　　作為注膠式隔熱節(jié)能鋁門窗幕墻一體化解決方案的專業(yè)推廣廠商，亞松能為您提供隔熱系統(tǒng)解決方案：適應(yīng)不同規(guī)模企業(yè)需求的注膠式隔熱型材生產(chǎn)線，各種系列的鋁門窗幕墻隔熱型材隔熱膠，WARM-LIGHT解決中空玻璃凝露問題的暖邊隔條，獨(dú)特的E-QA質(zhì)量保障服務(wù)體系，隔熱鋁門窗幕墻系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)的技術(shù)支持，隔熱鋁門窗幕墻系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段的隔熱性能模擬服務(wù)和設(shè)計(jì)，加工工藝等方面的相關(guān)培訓(xùn)。

　　美國亞松公司已經(jīng)與國內(nèi)近三十家大型鋁型材企業(yè)建立了密切的合作關(guān)系，幫助著中國大量的建筑節(jié)約著珍貴的能源。

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　　編輯：“請談?wù)剚喫晒驹谑袌龅匿N售情況？”

　　余小姐：“在美國，亞松的設(shè)備銷量居同類產(chǎn)品的領(lǐng)先位置，75%的客戶都知道亞松，亞松也是客戶的首選品牌。另外，在國內(nèi)我們已擁有三十多家客戶。就銷售形式來講，我們與其它企業(yè)不同的是：我們不僅是單出售隔熱膠或單出售設(shè)備，而是隔熱膠與設(shè)備的組合形式。也就是說，我們的隔熱膠與設(shè)備是配套銷售的。從技術(shù)上來講我們的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)在生產(chǎn)之初就已經(jīng)設(shè)定好了。比如：固化時(shí)間為35秒，那么使用我們的膠與設(shè)備，固化35秒后就可以做成切條。如果換成其它的設(shè)備，在技術(shù)上是完全達(dá)不到的，這也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。另外，我們亞松最重要的不僅僅是給用戶提供注膠式隔熱技術(shù)等相關(guān)的系統(tǒng)服務(wù)，同時(shí)我們也將給客戶提供注膠式隔熱門窗設(shè)計(jì)方法、設(shè)計(jì)理念，及相關(guān)的解決方案。亞松進(jìn)入國內(nèi)市場六年來，一直都是按照這樣的宗旨為客戶提供服務(wù)的。”

　　編輯：“像剛才你所提到的隔熱、隔熱條產(chǎn)品，近年來咱們國家正在大力提倡推行節(jié)能環(huán)保建筑，這也將給節(jié)能的門窗帶來良好的發(fā)展機(jī)遇，特別是隔熱、節(jié)能的鋁窗都很受大家的關(guān)注。請結(jié)合貴司的情況談一談貴司的產(chǎn)品在質(zhì)量保證方面是怎么做的？”

　　余小姐：“亞松的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量方面都做到嚴(yán)格把關(guān)。像一般偽劣的注膠式型材，由于其中的隔熱膠未經(jīng)過美國亞松公司實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)量檢測，因此在隔熱型材的力學(xué)強(qiáng)度上有明顯的不足。使用這類劣質(zhì)產(chǎn)品的建筑將會存在著極大的潛在危險(xiǎn)，同時(shí)也會給社會造成極大的危害。從亞松的注膠式隔熱技術(shù)的加工工序上來講：首先是在型材的隔熱槽口內(nèi)澆注隔熱膠，等到固化后，將型材底部的臨時(shí)鋁橋進(jìn)行切除，最后得到具有隔熱性能的鋁型材。這樣的加工過程都能在亞松的相關(guān)設(shè)備上完成。我公司的客戶服務(wù)部會定期地對我們客戶的加工情況，隔熱膠性能，型材性能進(jìn)行檢測，并且提供獨(dú)特的E-QA售后服務(wù)。亞松公司一直以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)提供相關(guān)的隔熱技術(shù)的服務(wù)。保持優(yōu)良的售后服務(wù)一直是美國亞松公司為全球客戶服務(wù)的宗旨。我們中國代表處也一直在秉承這樣的宗旨在為廣大的中國客戶提供著服務(wù)。”

　　編輯：“貴司在面對激烈的市場競爭，是如何來應(yīng)對這些情況的呢？具體表現(xiàn)體現(xiàn)在什么地方呢？”

　　余小姐：“嗯！為了在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，企業(yè)應(yīng)對的形式也是與眾不同。因?yàn)槲覀兊闹麂N產(chǎn)品是隔熱材料，而我們亞松的產(chǎn)品都是由美國總部進(jìn)口過來的，包括我們的隔熱膠、制作隔熱型材的設(shè)備、以及設(shè)備的相關(guān)零配件等，亞松在中國市場是面向的一個(gè)高端市場。在此，我們并不是以價(jià)格戰(zhàn)來取勝的。我們主要的精力是投入到售后服務(wù)這一塊，美國總部客服中心將協(xié)同我們中國代表處客服中心來完成這項(xiàng)工作。其中，我們將定期的對客戶進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤回訪服務(wù)，包括設(shè)備的修檢、配件的更換，我們都將在第一時(shí)間及時(shí)完善處理。另外，我們還將親臨工程現(xiàn)場幫助客戶解答產(chǎn)品技術(shù)問題，并采取各種各樣的配套措施和方法，為客戶排憂解難，并通過完善的售后服務(wù)提高企業(yè)的信譽(yù)度和品牌的價(jià)值。其中在售后服務(wù)中主要表現(xiàn)為：我們將定期的為客戶進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，并派發(fā)美國更新網(wǎng)上定期的更新的培訓(xùn)資料給客戶。那么，我們所做這些最主要的目的是為了鞏固我們的客戶群體、保護(hù)他們的利益，讓他們不會受到國內(nèi)的、甚至次劣產(chǎn)品的影響，而侵害到他們的銷售。我們對客戶的保護(hù)，包括對客戶很多的知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是最關(guān)鍵的。同時(shí)，我們也是這么來鞏固我們的客戶群體的。”

　　編輯：“伴隨2008年奧運(yùn)會的臨近，我國的建設(shè)工作將不斷加強(qiáng)，全國的建設(shè)市場正處于持繼上升階段，并給我國的建筑市場帶來了發(fā)展?jié)摿秃罄m(xù)效力。請問08奧運(yùn)會對貴司拓展市場將帶來哪些效應(yīng)？”

　　余小姐：“我們亞松公司的注膠式隔熱技術(shù)第一次在中國幕墻應(yīng)用，就是2008年奧林匹克體育中心的幕墻，他們現(xiàn)在已經(jīng)決定用亞松的注膠式隔熱技術(shù)了，這也是我們最新得到的喜訊。哦！那么因該恭喜貴公司。另外，世界福布斯500強(qiáng)其中的亞洲鋁廠（亞洲鋁業(yè)集團(tuán)）他們在國內(nèi)的很多建筑上都用到了亞松的技術(shù)。還有比如韓國的三星總部大樓也是用的亞鋁的產(chǎn)品，同時(shí)也將我們亞松的技術(shù)帶到了韓國。不僅這些，說著余小姐指著展臺上的精美的工程圖片說道：你所看到展臺上的這些工程比如北京的公安部大樓、北京建外soho、這些工程案例都是亞松技術(shù)在中國的使用。其中公安部大樓所有的門窗都是采用了亞松的注膠式隔熱技術(shù)，所以關(guān)于08年奧運(yùn)會這一塊除了咱們剛才所提到的奧林匹克體育中心幕墻用到外，我們還將繼續(xù)的為其它的場館建設(shè)來供應(yīng)我們的技術(shù)。因?yàn)槲覀儺吘共粏问悄z的供應(yīng)商、同時(shí)也是設(shè)備的供應(yīng)商，最后這些工程都是由鋁型材廠、門窗廠來完成的，所以我們也會同客戶一起來協(xié)同合作把注膠式隔熱技術(shù)更好的服務(wù)于中國市場。”

北京建外soho

北京公安部大樓

　　編輯：“對了，昨天晚上在博覽會晚宴的時(shí)候，鋁門窗幕墻委員會黃昕主任曾提到明年的博覽會將移師到上海，關(guān)于博覽會的搬遷你有什么看法呢？”

　　余小姐：“關(guān)于明年博覽會搬遷至上海我想主委會因該有他們的想法與考慮。而對于我們亞松公司來說上海這個(gè)市場本來就是一個(gè)更加激烈、更具挑戰(zhàn)性的市場。由于南、北方氣候的差異，將直接影響到產(chǎn)品在各地區(qū)的銷售情況，從整個(gè)南、北銷量上來看。相比之下，北方地區(qū)市場銷售情況比南方更好，主要是北方室外空氣低，對產(chǎn)品節(jié)能性能要求更高。比如北京有K值2.8的要求，低于2.2的工程在北京是無法施工的，而在上海它的標(biāo)準(zhǔn)還沒有如此嚴(yán)格。但就針對南、北地區(qū)所存在的實(shí)際問題，我們亞松公司的注膠式隔熱技術(shù)對南方地區(qū)的制冷設(shè)施同樣可以作到節(jié)能的目的。我們一直在致力于把中國整個(gè)市場整合起來做的更好。如果明年這個(gè)展會開到上海，對于我們公司來講應(yīng)該會有更大的利益。”

　　編輯：“請談?wù)勝F司在中國的遠(yuǎn)景發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)？”

　　余小姐：“第一目前公司最棘手的因該在市場上的拓寬、客戶群體的鞏固、技術(shù)交流的鞏固，我們將繼續(xù)組織技術(shù)培訓(xùn)，這個(gè)培訓(xùn)是由亞松公司免費(fèi)提供給我們客戶的，我們公司將非常重視人群品牌的推廣。第二是在國內(nèi)建立工廠，生產(chǎn)隔熱膠來供應(yīng)給中國市場。在公司規(guī)模上，我們會考慮繼續(xù)擴(kuò)大亞松團(tuán)隊(duì)。我們整個(gè)布置還是以上海為中心，向北方地區(qū)和珠江三角洲地區(qū)輻射。中國的整個(gè)布局，在美國亞松公司的總部看來是全球市場中發(fā)展最迅速的一塊市場，也是最看好的一塊市場。”

　　好的，感謝余小姐接受我們的這次采訪，并預(yù)祝亞松公司在未來的道路上越走越好！

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