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門窗行業經銷商是否該走專業化經營路？

來源:亞太家居網　作者:* 　日期:2009-10-12
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　　自去年6月份開始，原材料的價格累計上漲了5%到20%不等，導致家居建材終端商品價格也有一定幅度的上漲。價格上漲必然會減少市場需求，這讓很多經銷商頭痛不已。

房市低迷，房產開發商放緩了開發進度，使交房率連續下降，已購房業主消費越趨理性或受消費支出限制，延緩了家裝計劃，

　　自去年6月份開始，原材料的價格累計上漲了5%到20%不等，導致家居建材終端商品價格也有一定幅度的上漲。價格上漲必然會減少市場需求，這讓很多經銷商頭痛不已。

    房市低迷，房產開發商放緩了開發進度，使交房率連續下降，已購房業主消費越趨理性或受消費支出限制，延緩了家裝計劃，從而導致了家居建材各大賣場的銷量不溫不火。

    創新：突出重圍的藥方

    一方面面臨著市場高度競爭的壓力，另一方面受經濟發展放緩的影響，經銷商之間的血腥競爭在所難免，既然市場爭奪戰已經吹響號角，我們就不能坐以待斃，要主動出擊，先發制人。當前業內人士普遍認為，只有創新經營才是突出重圍的利器，所以下面記者就給經銷商推薦幾種創新經營方式。

    加強專業化經營

    專業就代表一種高度，很多門業經銷商專業化意識不強，在發展過程中不斷涉足自己不熟悉的產品類別，經常更換品牌，造成經營資源大量浪費。現如今是在大賣場競爭時代，大賣場在整合各業態品牌時更像是一個系統化的集團企業，通過內部實現分工協作，而經銷商在這一個系統中，要準確實現自己的分工，實現專業化，并致力成為這個系統的首選“配套”，提升自己在賣場經營下的差異化競爭優勢。

    重視品牌化推廣

    通常來說，中高檔消費都屬于品牌化消費，因此，門業經銷商在代理某一個品牌后，不但要與廠家分析本土市場的特點，還必需建立起一套品牌傳播體系方案，在區域內建立起品牌，才能保證經銷商有更好的銷售業績。另外，在推廣上與賣場溝通是十分必要的，因此賣場大平臺可以為經銷商提供很多可供操作的小平臺，一些知名度不高的門業品牌正是通過與賣場的良性合作而成為了區域的強勢品牌。

    真誠服務，滿意100

    隨著社會的發展，生活水平的不斷提高，人們購物的需求不單單是鎖定在產品上，產品的服務很大程度上左右了人們的購買選擇，所以我們要學會利用服務感動顧客，在服務相對滯后的門窗行業，高水平的服務非常容易提高顧客的回頭率,并使其最終成為忠誠客戶。

    服務讓顧客滿意只達到一半的目標，而真正的服務是讓顧客感動。如何讓顧客感動，這就是各位經銷商需要認真思考的問題了。

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