Fenestration China海外市場(chǎng)探訪2012年第二站
——印度孟買
展會(huì)名稱：Fenestration China 2012第十屆中國(guó)國(guó)際門窗幕墻博覽會(huì)
展會(huì)時(shí)間：2012年11月8-10日
展會(huì)地點(diǎn)：北京•中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）
主辦單位：中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)
北京中德建聯(lián)國(guó)際會(huì)展有限公司
【序】
2011年Fenestration China博覽會(huì)上的國(guó)際觀眾數(shù)量明顯增多，尤其是來(lái)自印度的采購(gòu)商數(shù)量居海外觀眾之首，這與組委會(huì)中德建聯(lián)2011年一年來(lái)細(xì)致深入的海外推廣工作密不可分，同時(shí)也得益于印度本身的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。2012年，中德建聯(lián)海外部再次踏上印度的征程，希望借此機(jī)會(huì)對(duì)印度門窗幕墻采購(gòu)需求旺盛的背后原因進(jìn)行深度探尋，助力中國(guó)門窗幕墻企業(yè)開拓印度市場(chǎng)。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)依然高速，房地產(chǎn)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向中檔社區(qū)
2011年對(duì)于印度來(lái)講是“多事之秋”：大量外資撤出、通脹率高企、股市慘淡收官，企業(yè)的利潤(rùn)大幅縮水。然而即便如此，印度的GDP增長(zhǎng)仍高居于7.25%~7.5%之間，且2012財(cái)年的GDP增長(zhǎng)預(yù)測(cè)更是定位9%，足見(jiàn)印度當(dāng)局對(duì)于印度經(jīng)濟(jì)的信心。
與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展以及城市外來(lái)移民的大量出現(xiàn)，一個(gè)不容忽略的約有3億人口的新興中產(chǎn)階級(jí)正在形成，逐步構(gòu)成印度穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)主體，這一切促使原來(lái)以2%-3%富裕人口高檔住房的為市場(chǎng)目標(biāo)的房地產(chǎn)開發(fā)商正大步轉(zhuǎn)向中檔社區(qū)的建設(shè)。這些中檔社區(qū)或是在建，或是剛剛落成，在孟買的大街兩旁隨處可見(jiàn)，與緊鄰的貧民窟交相呼應(yīng)。據(jù)印度房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，印度新房建設(shè)八成為居住用房，目前市場(chǎng)上明顯是供不應(yīng)求，印度最大地產(chǎn)商DLF和第二大地產(chǎn)商Unitech 均已啟動(dòng)大量中檔住房項(xiàng)目。正是這些中檔社區(qū)，呼喚著門窗幕墻企業(yè)的市場(chǎng)契機(jī)。
 
孟買街頭的高樓及貧民窟
私營(yíng)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)，行業(yè)發(fā)展備受關(guān)注
孟買，地處印度中部，靠近阿拉伯海，號(hào)稱“中國(guó)的上海”。雖然無(wú)論是基建設(shè)施還是高樓大廈，與上海還是相距甚遠(yuǎn)。然而，這并不妨礙你依然可以感受到這里的勃勃生機(jī)。孟買每天都有數(shù)百個(gè)新遷入者，只有很少一部分人找不到工作。此外，孟買充斥著無(wú)數(shù)人成為百萬(wàn)富翁的夢(mèng)想。印度頂尖級(jí)的企業(yè)家塔塔、阿姆巴尼斯、格德勒斯都是在孟買發(fā)跡的。印度人把孟買視為“希望之鄉(xiāng)”。
在印度之行短短四天之中，組委會(huì)中德建聯(lián)（+86-10-84712661）共走訪了150余位門窗幕墻及其相關(guān)企業(yè)，接待了1000余位來(lái)參觀的當(dāng)?shù)亻T窗廠、工程公司、設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商及咨詢顧問(wèn)公司，帶去的1500余份《中國(guó)門窗幕墻采購(gòu)商名錄》(www.fenestration.com.cn)被搶購(gòu)一空。不難發(fā)現(xiàn)，前來(lái)參觀的這些企業(yè)95%以上均為私營(yíng)企業(yè)，他們不遠(yuǎn)千里，既有來(lái)自北部德里、加爾各答地區(qū)的大型門窗企業(yè)，也有從南部班加羅爾、欽耐趕來(lái)的工程公司，同時(shí)還有大量來(lái)自孟買及其周邊Pune等地的中小型門窗廠。由于土地私有，這里的市場(chǎng)與歐美國(guó)家更為相似，在門窗幕墻的選擇中，業(yè)主及開發(fā)商往往擁有更大的決定權(quán)。
 
中德建聯(lián)海外部工作人員拜訪當(dāng)?shù)刈畲蟠砩蹋哟F(xiàn)場(chǎng)咨詢采
本土企業(yè)力量薄弱，采購(gòu)者品牌意識(shí)啟蒙
在筆者走訪的150余家企業(yè)中，除了部分本土的鋁加工企業(yè)之外，這里更是外國(guó)企業(yè)的“競(jìng)技場(chǎng)”。由于制造業(yè)不發(fā)達(dá)（據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度工業(yè)僅占GDP的26%，而在中國(guó)這一數(shù)值為46.9%），尤其是機(jī)械類長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，價(jià)格適中、品質(zhì)過(guò)硬的中國(guó)產(chǎn)品更受青睞（關(guān)于原因筆者在2011海外推廣特刊中曾一一羅列），然而是不是中國(guó)企業(yè)就在這里如魚得水了呢？
在走訪企業(yè)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)普遍反映最多的這是一個(gè)“價(jià)格敏感型市場(chǎng)”，在這里，價(jià)格便宜往往是他們決定最終購(gòu)買的關(guān)鍵因素，甚至，大多數(shù)的購(gòu)買者仍然會(huì)因?yàn)閮r(jià)格較便宜而犧牲品質(zhì)。值得欣慰的是，這一點(diǎn)在近一兩年之中正在逐步改善，隨著消費(fèi)主體力量中產(chǎn)階級(jí)的擴(kuò)大，品牌意識(shí)也逐步增強(qiáng)，品質(zhì)正開始得到更多關(guān)注。部分之前意欲退出印度市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)正重新調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃，印度仍然是海外市場(chǎng)的重要一站。與此同時(shí)，品牌意識(shí)的增強(qiáng)也被印度本土企業(yè)所關(guān)注到，作為印度比拉財(cái)團(tuán)的一部分，印度鋁業(yè)公司高層人員在2011年12月8號(hào)就透露其公司在下個(gè)月將開展烙有名牌商標(biāo)的門窗產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并為住宅和商業(yè)建筑構(gòu)造外觀模式。
為了更加深入地了解印度市場(chǎng)，組委會(huì)中德建聯(lián)(+86-10-84712661)現(xiàn)場(chǎng)還采訪了具有代表性的公司，五金企業(yè)國(guó)強(qiáng)、密封材料企業(yè)之江、設(shè)備企業(yè)岳峰以及當(dāng)?shù)刈畲蟠砩讨?McCoy公司，這些極具含金量的采訪，是不同企業(yè)對(duì)印度市場(chǎng)的寶貴看法及經(jīng)驗(yàn)，組委會(huì)在此對(duì)于這些公司表示衷心的感謝！
 
中德建聯(lián)海外部工作人員拜訪國(guó)強(qiáng)、之江海外負(fù)責(zé)人
中德建聯(lián)將繼續(xù)關(guān)注印度市場(chǎng)，并將第一手的市場(chǎng)信息及時(shí)分享給大家。
本年度中德建聯(lián)的海外推廣計(jì)劃還包括：土耳其/德國(guó)/越南/泰國(guó)/馬來(lái)西亞/巴西,敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注！
組委會(huì)聯(lián)系方式
北京中德建聯(lián)國(guó)際會(huì)展有限公司
張怡/苗青芬/柴爽
E-mail：emily.zhang@unexpo.com.cn / sunny.miao@unexpo.com.cn
Tel：+86-10-84718166 / 84712661
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