轉(zhuǎn)深加工，心態(tài)與觀念最重要
鋁型材生產(chǎn)企業(yè)在轉(zhuǎn)向鋁門、鋁窗、陽光房、門窗系統(tǒng)的深加工過程中，資金和技術(shù)并不是最大的問題而是心態(tài)和觀念，一些大型建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)更是如此。
建筑鋁型材企業(yè)和專業(yè)鋁門窗(包括鋁門、陽光房、門窗系統(tǒng))生產(chǎn)企業(yè)相比，規(guī)模更大綜合實力更強。
但鋁門窗企業(yè)在渠道布局上明顯勝于建筑鋁型材企業(yè)。因為鋁門窗是非標產(chǎn)品，在銷售過程中，多以經(jīng)銷商為主，所以，鋁門窗企業(yè)比鋁型材生產(chǎn)企業(yè)更容易讓消費者接受和認可。如果建筑鋁型材企業(yè)轉(zhuǎn)為制造成品門窗的深加工，所面臨的客戶群體將有可能是自己原本就沒太在意的(相對于鋁材經(jīng)銷商，成品鋁門窗的經(jīng)銷商太小了)經(jīng)銷商。鋁型材企業(yè)在心態(tài)方面，如何由以前的“不在意”轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)成品門窗后的“真心服務(wù)”，這是一大挑戰(zhàn)。
鋁型材經(jīng)銷大部分以工程為主，在工程市場，鋁型材企業(yè)可以說是游刃有余，但如果從工程市場進入家裝市場，原本用在工程市場的營銷方法肯定不行。家裝市場需要更細心的服務(wù)，甚至細到一顆鉚釘?shù)挠袩o。以前工程市場接觸到的多是些大單，現(xiàn)在家裝市場接觸的是些小單，鋁型材企業(yè)要學(xué)會接受這種轉(zhuǎn)變。
另一方面，隨著鋁型材企業(yè)轉(zhuǎn)深加工的出現(xiàn)，建筑鋁型材企業(yè)與鋁門窗企業(yè)的關(guān)系由以前的材料供應(yīng)商與材料采購商關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槌善蜂X門窗的“同行冤家”，建筑鋁型材企業(yè)如何處理角色的轉(zhuǎn)變，也需要自我觀念的改變。
轉(zhuǎn)深加工，需“因企制宜”
并不是所有的建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)都適合做成品鋁門窗的深加工，即使適合，也應(yīng)該采取不同的方式開拓市場。
早些年，佛山就有大型的建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)上馬成品鋁門窗的生產(chǎn)線，利用在國外設(shè)立的貿(mào)易公司，將企業(yè)所生產(chǎn)的成品門窗以標準件的形式出口到國外建筑市場，不僅提升了產(chǎn)品附加值，還增加了企業(yè)的市場份額。有的鋁型材生產(chǎn)企業(yè)通過合作的形式，由鋁型材生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)技術(shù)和資金，由合作方負責(zé)市場開拓，雙方各取所長；有的企業(yè)直接介入成品鋁門窗行業(yè)，重點發(fā)展成品鋁門窗；也有建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)已遠離了這個行業(yè)，向房地產(chǎn)、酒店，甚至旅游業(yè)方向發(fā)展。
當然，企業(yè)面對的困難不同突破口也不同。企業(yè)需要結(jié)合自身的的資源和實際情況調(diào)整，不可盲目跟風(fēng)。房地產(chǎn)市場的低迷只是暫時的，家居
建材市場遇冷也是暫時的，建筑鋁型材的市場空間還是很大的。【完】
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