【中國幕墻網】
整理以核心技術，引領行業發展
作為全球最為優秀的
門窗隔熱材料供應商，泰諾風保泰公司于2000年正式進入中國市場后，用獨特的“泰諾風式”的生產、服務理念，樹立了外商獨資企業在中國門窗
幕墻市場上獲得成功的典范。多年來，泰諾風公司一直作為門窗幕墻系統公司的緊密合作者，打破了傳統企業從生產到銷售的模式，與系統公司共同設計研發門窗的隔熱性能，見證了中國近10年來門窗幕墻系統的發展。
目前，泰諾風主要有兩大產品：一個是門窗幕墻鋁框隔熱條，這是泰諾風的主流產品；一個是最新的產品─—中空
玻璃的
暖邊隔條。這兩個產品都是服務于門窗幕墻行業的。
泰諾風的核心技術是門窗幕墻
隔熱技術。在企業特色方面，泰諾風一直把自己定義為“門窗
節能技術先鋒和行業引領者”。這也是基于泰諾風在整個行業中的位置以及長期規劃作出的定位。自70年代初德國總部成立公司以來，泰諾風一直引領著門窗幕墻隔熱技術的潮流。在公司管理和公司理念方面，泰諾風特別關注客戶的需求。泰諾風所有的技術提供、服務以及產品都是貼近客戶需求的，所以泰諾風所有管理人員都是中國人。泰諾風的工作團隊以及市場開發團隊也是由中國人組成的團隊。
根據客戶需求，找到最佳解決方案
泰諾風公司非常重視國內客戶需求，屬于客戶需求導向型企業。眾所周知，玻璃間隔熱條、
型材和玻璃是門窗幕墻系統的三大構成要素，而隔熱條是其中的一個重要部分。泰諾風是如何定義“系統”這個概念的呢?公司總經理王積剛說：“就我個人的理解，“系統”就是產品的定型化和系列化。”
產品的定型化是工業產品的第一特征。產品如果不定型，每個人要求不一樣，生產出來的產品就不一樣，這樣的效率是最低的，質量也是最難以保證的。在門窗廠看來，如果型材斷面可以任意改動，就跟農業社會的手工作坊式生產一樣。而一旦產品定型化，就能形成一個標準。這也是當今工業社會主流的生產方式。
另外，在定型化的基礎上，產品需要形成一個系列。所謂系列化，就是要求產品部件之間形成互換關系，而其核心部分是公用的。根據不同的制窗要求，泰諾風在系列產品之間進行不同的搭配組合，產生豐富的功能，以滿足客戶需求。系統化就是通過一個系列，把不同的產品整合起來，達到一個規模效應。
它不光在設計上，而且在加工上，都能給加工和生產帶來很大好處，使加工的工序定型。這就意味著一致的產品質量和高速的生產效率，加工設備也會趨于簡單，加工方式相對固定。對門窗行業來說，系統公司處于這個行業的核心地位，是整個門窗行業的集成者和整合者。它的上游是部件供貨商，下游是一整套商業網絡，由不同的品牌加盟商組成。系統公司有四大核心能力：第一，好的設計團隊；第二，好的品牌效應；第三，技術支持和客戶示范服務隊伍；第四，好的物流組織。任何合格的系統公司都必須具備這四大核心能力。對于如何打造這四大核心能力的問題，國內的系統公司還需要不斷探索。
系統在門窗幕墻行業極其重要。現今，國內也有不少型材生產企業在朝著高端的系統方向發展。王總認為，國內的系統公司這幾年雖已有所發展，但是還處于早期的萌芽階段。從商務模式、推廣方式以及自身內部建設方面上來看，還有很多路要走。
從商務模式上來看，企業還仍舊處于探索階段。國內的系統公司只是模仿國外的系統公司。以中國門窗幕墻行業現在所處的發展階段來看，直接引進國外的商業模式并非是最有效的。目前國外系統公司還無法解決適應中國國情的問題。國內的系統公司需要摸索出最符合國情的商務模式和自身管理模式。
完善解決方案，提升綜合競爭力
王總說：“泰諾風的主要產品是門窗鋁框隔熱條和
中空玻璃的暖邊隔條。這兩類產品每次都會在展會上展示。泰諾風總在同一個展品里同時展示這兩類產品的不同作用。以前泰諾風比較注重行業內部的交流。近幾年，展會已經不僅僅是內部交流的平臺。展會吸引了越來越多的建筑開發商和設計師等參與進來。面對這類受眾，如果泰諾風的切入點過于專業，就難以引起他們的興趣，所以泰諾風更注重直觀演示。不同的隔熱設計，其性能也是不同的。通過合理的設計，搭配合適的配件，就能夠達到不同的要求。很多人認為，窗里有隔熱條就算產品完整了。其實不然。隔熱條是千差萬別的，很多開發商和建筑設計師并不了解這一點。泰諾風能夠根據客戶需求做出性價比最高、最符合當地節能要求的產品。中國地域遼闊，各地標準都不一樣，所以泰諾風展出的產品也較為多樣。
泰諾風的優勢主要有兩方面
第一，是產品質量的穩定性和產品交付的及時性。作為客戶來講，不愿意與一個供貨不穩定的供應商長期合作。泰諾風的質量一直保持非常好的穩定性，這是泰諾風最大的優勢。此外，就是交貨的及時性，泰諾風的產能配對能夠做到這一點。
第二，泰諾風給客戶提供的是一套完整的解決方案，而產品只是實現這個解決方案的物化的配件而已。同樣一個隔熱條，用得好的話，就會產生非常好的整體效果影響；用得不好，就會整體效果大打折扣。
隔熱條對耗能的影響，究竟能起到多大的作用呢?王總表示，我國
建筑耗能總量在我國能源消費總量中已占了近30%，其中門窗占15%。在這15%中，玻璃占11%，窗框占4%。鋁窗市場目前占有率為市場的50%左右，如果使用隔熱條，就能使耗能減半，為國家節省整個能源消耗的1%。這是一個非常了不起的數字，也是一個大家公認的，沒有任何爭議的數字。從經濟學的角度來講，隔熱條的應用為整個社會帶來了正面的影響。
隔熱條的技術含量其實就是產品的應用技術。雖然其他廠家也能根據泰諾風產品的外形做出類似的產品，但卻無法像泰諾風一樣合理地把產品設計在窗里，達到最低的投入和最高的節能回報，發揮最好的效果。
門窗行業要發展，包括系統窗的開發，其核心就是應用技術，就是所謂的設計。這也是泰諾風一直在追求的。在門窗節能這一專業領域，泰諾風一直是最專業的。泰諾風的直接客戶是門窗廠和型材廠家，具體來說，是這些廠家設計部門的人員。【完】
