采訪背景：近年來，隨著我國大范圍的基建投資和產業化歷程的疾速推進，鋁型材全行業的產量和消耗量迅猛增進，而我國也一躍成為全球最大的鋁型材出產基地和消耗市場。許多小型企業開始模仿高端品牌，打著“正品”的旗號在市場中銷售假冒偽劣產品，嚴重擾亂了市場環境。如何維護自己的權益在魚龍混雜的市場中持續發展?
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緊隨市場步伐，把握市場命脈——廣東華昌鋁廠市場總監袁毅采訪記
廣東華昌鋁廠有限公司市場總監袁毅先生正在接受中國幕墻網記者采訪
記者：袁總，您好!很高興您能接受我們的采訪，華昌鋁廠是一家集鋁型材設計、研發、生產、銷售一體化的大型現代化綜合性企業，在行業中也稱得上是老字號了，今天為我們帶來了哪些產品呢?
袁總：本屆展會我們帶來了比較有特色的兩個產品：重型折疊大門和陽光房，這兩個產品是非常具有特色的。首先是我們的重型折疊大門，展會上有不少企業也推出了折疊大門，級別也各有不同。我們的重型折疊大門高能達到4.5米，寬能達到6米，一共有8扇門，每扇門的重量有120KG。能夠創造行業內這樣一種記錄主要還是要依靠我們華昌公司背后強大的技術團隊，有了他們的研發、設計、制造等一整套的技術力量支撐才能為廣大消費者提供如此優秀的產品，所以在展會上也備受消費者的親睞。
其次是我們的陽光房。陽光房近幾年在門窗幕墻行業逐漸受到業內人士的關注，能夠參加展會的也是有4家左右的企業。為什么我們會在展會上推出我司研發的陽光房呢?因為陽光房在結構、安裝上是非常復雜的，一般的陽光房在安裝時間上至少需要7-15天左右，如果遇到安裝配件設計不合理，安裝時間可能會需要一個月時間。我公司推出的陽光房只需要兩天時間就能夠安裝完成，大大節約了安裝時間，而且造型美觀大方，顏色高端大氣，細節設計人性化，符合現代人的審美風格。
記者：這么優秀的折疊門和陽光房，關注度一定非常的好吧?
袁總：我們的這兩個產品無論在外觀還是細節方面是其他公司所比擬不到的，從開展到現在吸引了很多消費者的眼球，特別是陽光房的安裝引起了很多人的駐足觀看，也有很多人詢問產品的相關問題，甚至有一個客戶當場就下了訂單，作為主辦方我感到非常的欣慰。由此可見，廣大消費者對華昌鋁廠推出的產品還是很認可的。
記者：華昌鋁廠在消費者中的口碑一直都是很不錯的，2013年鋁廠的銷售情況如何呢?
袁總：華昌鋁廠從成立至今已有21個年頭，這么多年來我公司一直專注于本業，不斷研發新產品來滿足市場需求，所以我們的市場基礎是比較好的。華昌鋁廠在全國的網絡布局中是表現得最突出的品牌之一，這幾年我們也在多元化發展，除了做傳統的客戶網絡，我們還開拓工程市場以及家裝市場，這兩年公司的發展勢頭也非常迅猛。就拿2013年與2012年相比，我們的工程數量增長了213%，所以2013年的整體業績表現和市場占有率在之前的基礎上還是有很大的提高。
廣東華昌鋁廠有限公司市場總監袁毅先生與中國幕墻網工作人員合影
記者：縱觀2013年行業整體發展現狀后，您覺得2014年鋁型材行業會是一種什么樣的發展趨勢?
袁總：從近兩年來看，行業出現了兩種發展趨勢，一是成品化的品牌銷售模式，比如說鋁型材行業，以前是半成品銷售的運作方式，現在市場更傾向于成品化的品牌銷售模式，包括我公司在內的行業前幾名的企業也有這樣的規劃。另一種是系統提供商發展趨勢，從展會現場就可以看到很多企業都在做門窗（詞條“窗”由行業大百科提供）幕墻系統，其他行業也一樣。如果企業只專注于做一個細分產品，不能滿足當下客戶需求，品牌發展面臨價值面不共享，在市場競爭中有可能會被淘汰。所以，未來行業會朝向成品化、一體化、系統化的方向發展。
記者：近幾年來，國家大力修建保障性住房，這給鋁型材企業來說帶來了不小的市場，這也促使許多假冒偽劣的產品在市場中流通。關于打假，華昌鋁廠一直走在其他企業的前列，您是如何看到這種以次充好，魚龍混雜的市場現象的?
袁總：在這里，我也想廣大消費者說明一下。很多消費者聽說過偉昌鋁材，也聽說過華昌鋁廠，可能對他們來說會有一點混淆，不知道哪一個才是真正的華昌鋁廠的產品。華昌鋁廠在發展過程中有多元化的考慮，華昌鋁廠和偉昌鋁材已經注冊了商標，在行業中也有一定知名度，正是由于這些原因才遭到一些小企業的模仿，我們在走訪市場的時候也遇到過這種情況。
一直以來，我們對這種現象都是比較重視的，經常和當地工商行政部門聯合打擊這種假冒偽劣產品，因為這不僅侵犯到我公司的權益，更重要的是這些假冒偽劣產品流通到市場中，使用在建筑中會給大家帶來安全隱患，這是我們不想看到的。同時，我們呼吁經銷商選擇好的有質量保證的品牌，這對行業來說是良性的、健康的發展。市場動態千變萬化，任何企業只有緊隨市場發展的趨勢，把握市場命脈，樹立自己的品牌才能在行業中有一席之地，而不是一度模仿，降低生產成本制造假冒偽劣產品來謀取暴利，這樣的企業生存時光必將短暫。
記者：企業要在風云變幻,競爭激烈和挑戰嚴峻的經營環境中求得長期生存和不斷發展,就必須站在戰略的角度審視企業的發展前途，制定明確的企業長遠戰略目標。您簡單介紹一下華昌鋁廠未來的發展規劃與目標?
袁總：2014年我公司會繼續跟著行業發展趨勢前進，擴大規模和經營范圍，調整產業組織結構、區域布局結構、優化資源配置、提高資源利用效率。我們會在廣東、江蘇新建兩個生產基地，下一步會完成西南分廠選址工作。其次是讓我們的主要產品總體質量水平保持國內領先水平，部分高檔產品的水平達到國際先進水平。2014年我們也希望能夠尋找到更多優秀的合作伙伴，讓他們了解到華昌鋁廠的實力，帶動鋁型材行業快速發展。
記者：今年是鋁窗委員會成立20周年，有什么話想要對委員會說的嗎?
袁總：華昌鋁廠是中國建筑金屬結構協會鋁門窗幕墻委員會的理事單位之一，首先要感謝協會領導和相關單位對華昌鋁廠的支持和幫助，正是有了協會的引導才讓我們的行業健康有序的發展。其次是希望協會能夠帶領我們的所有企業在未來為中國的產業布局、產業轉型和節能環保事業做出貢獻。最后祝愿我們的協會能夠越來越好!
廣東華昌鋁廠有限公司 展臺
