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“全球地產(chǎn)”?猛然聽到這個(gè)名詞，是不是覺得有點(diǎn)夸張?但對(duì)于綠地集團(tuán)董事長、總裁張玉良而言，他的“野心”就是要打造“世界的綠地”，讓“綠地制造”遍布全球。
記者從綠地集團(tuán)獲悉，繼超高層綜合體品牌“綠地中心”先后落子澳大利亞悉尼、美國洛杉磯后，12月22日，綠地集團(tuán)又與韓國首爾市政府正式簽署了項(xiàng)目合作諒解備忘錄，擬投資逾200億元人民幣開發(fā)建設(shè)首爾市最高雙塔建筑，并準(zhǔn)備將其打造成為中國在韓企業(yè)的總部基地。
至此，記者通過梳理綠地集團(tuán)近兩年的海外布局發(fā)現(xiàn)，截至目前，綠地集團(tuán)已陸續(xù)完成韓國、澳大利亞、美國、加拿大、泰國、馬來西亞、西班牙、德國、俄羅斯等10國共計(jì)15座城市的海外地產(chǎn)布局。其中，論規(guī)模和數(shù)量，尤以韓國為最。
“韓國是綠地集團(tuán)進(jìn)軍海外的第一站，此次再度以大手筆追投韓國市場，一是基于中韓自貿(mào)協(xié)定帶來的市場有利預(yù)期，二是基于綠地在韓首批項(xiàng)目投資取得成功的信心。”12月27日，綠地韓國投資發(fā)展有限公司區(qū)域營銷總監(jiān)陳俊對(duì)本報(bào)記者表示，綠地2014年在韓市場的銷售收入有望突破45億元人民幣。
海外布局兩年
轉(zhuǎn)眼間，綠地集團(tuán)全球化擴(kuò)張之路已走了兩個(gè)年頭。在這兩年里，具有“全球化”擴(kuò)張野心的綠地集團(tuán)所進(jìn)入的每一個(gè)國家、每一座城市，都在推動(dòng)這家中國企業(yè)與國際市場充分接觸、博弈，直至實(shí)現(xiàn)合作、共贏。
韓國作為綠地集團(tuán)獨(dú)資拓展海外的第一站，在短短兩年間已步入收獲期。綠地韓國旅游健康城作為首個(gè)項(xiàng)目于2012年10月落地韓國濟(jì)州島，2014年4月就實(shí)現(xiàn)了首批產(chǎn)品交付，其首期住宅產(chǎn)品銷售額在今年有望超過18億元人民幣。“今年8月，我們又在韓國濟(jì)州島擴(kuò)大了投資規(guī)模，新獲當(dāng)?shù)?70畝土地。目前，綠地濟(jì)州項(xiàng)目一期400套疊加式別墅產(chǎn)品已竣工交付，去化約95%，二期酒店、商業(yè)及醫(yī)療板塊項(xiàng)目也在積極籌備之中。”陳俊向記者介紹說。
從海外拿地到首批產(chǎn)品的交付使用，綠地集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)海外項(xiàng)目的完整開發(fā)流程。在記者采訪到的多位綠地集團(tuán)海外事業(yè)部員工看來，綠地韓國旅游健康城經(jīng)歷了從“不適應(yīng)”到“適應(yīng)”再到“游刃有余”的歷程，在管理、銷售、團(tuán)隊(duì)模式上都收獲了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)。
繼濟(jì)州島、首爾之后，綠地集團(tuán)又先后在悉尼、洛杉磯、多倫多等多個(gè)海外城市布局了地產(chǎn)項(xiàng)目。以在美國的綠地項(xiàng)目為例，紐約當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月15日，綠地集團(tuán)美國公司與Forest City Ratner Companies(森林城集團(tuán)紐約公司)合作投資開發(fā)(綠地集團(tuán)美國公司持70%股權(quán))的美國紐約布魯克林太平洋公園項(xiàng)目已正式開工。
綠地美國公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，太平洋公園項(xiàng)目計(jì)劃總投資超50億美元，為紐約30年來最大規(guī)模房地產(chǎn)綜合體項(xiàng)目之一，同時(shí)也是中國房企迄今為止在美的最大投資。“加上一期預(yù)定已逾6成的洛杉磯綠地中心項(xiàng)目，綠地在美項(xiàng)目總投資額已達(dá)60億美元。”
巧借外力做開發(fā)
近年來，像綠地這樣的中國房企進(jìn)軍海外的新聞?lì)l現(xiàn)報(bào)端，“全球地產(chǎn)”看似風(fēng)光無限，但機(jī)遇跟挑戰(zhàn)始終并存。因此，采取什么樣的開發(fā)策略顯得尤為重要。
就有著國企背景的綠地而言，除自身積極主動(dòng)探索市場化改革外，“政府”因素也幫了不少大忙，成為促成綠地近年來在海外各國快速推進(jìn)項(xiàng)目的重要因素。仍以韓國為例，今年7月，國家主席習(xí)近平同韓國總統(tǒng)樸槿惠在首爾會(huì)晤時(shí)，均鼓勵(lì)綠地增加在韓投資，促進(jìn)中韓經(jīng)濟(jì)發(fā)展;11月初，首爾市長樸元淳在訪華期間專程到訪綠地上海總部，表示熱烈歡迎并全力支持綠地赴首爾投資發(fā)展;濟(jì)州島特別自治道新任知事元喜龍也曾多次明確表示，歡迎綠地?cái)U(kuò)大在當(dāng)?shù)氐耐顿Y，并積極支持綠地成為發(fā)現(xiàn)濟(jì)州價(jià)值、成功投資開發(fā)濟(jì)州的企業(yè)。
“政府對(duì)我們?cè)陧n投資的支持顯而易見，在具體實(shí)操環(huán)節(jié)，我們自己也采取了一些巧借外力的措施，促進(jìn)了項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程的快速推進(jìn)。”綠地韓國公司相關(guān)負(fù)責(zé)人王智宇對(duì)記者表示，“做政府所想”的戰(zhàn)略思維同樣適用于海外，在獲取韓國濟(jì)州島項(xiàng)目土地時(shí)，綠地的合作方選擇了一家韓國“央企”，一方面保證了所拿土地的合理估值，另一方面在后期更能得到當(dāng)?shù)卣恼咧С帧?/P>
記者還了解到，為規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，綠地在投資建設(shè)上述多個(gè)海外地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，積極引進(jìn)“外腦”，第一時(shí)間聘請(qǐng)當(dāng)?shù)胤▌?wù)、財(cái)務(wù)咨詢專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以盡快幫助綠地了解、適應(yīng)當(dāng)?shù)?a style="font-size:1em; border-bottom:1px;border-bottom-style:dashed;border-bottom-color:blue" onmouseover="openNewDiv('newDiv','政策法規(guī)');callServer('政策法規(guī)');">政策法規(guī)，同時(shí)也作用于開拓政府、社會(huì)資源。
在海外項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，按照綠地的一貫做法，集團(tuán)層面會(huì)派遣總經(jīng)理、副總經(jīng)理及每個(gè)環(huán)節(jié)的主要負(fù)責(zé)人5～8人到跨國項(xiàng)目公司，其余員工均從當(dāng)?shù)卣衅福⑶抑贫诉m應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r的職級(jí)體系和考核體系。
“韓國及濟(jì)州政府之所以歡迎、認(rèn)同綠地的投資，原因之一就是綠地極大刺激了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，并且很好地適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐挠霉の幕Ａ硗猓诠婈P(guān)系方面，我們一直堅(jiān)持‘親民路線’，竭力避免擾民，還努力為他們帶去真正的福利，不僅向當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)捐款，還對(duì)項(xiàng)目所在地的一些村民活動(dòng)予以贊助，以努力融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、贏得認(rèn)同。”陳俊對(duì)記者表示。
創(chuàng)新服務(wù)成重點(diǎn)
“就中國房企的海外擴(kuò)張而言，如何規(guī)避政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)是一方面，在絕大多數(shù)海外置業(yè)者依舊是中國人的現(xiàn)實(shí)背景下，如何做好海外項(xiàng)目的溝通及服務(wù)工作也是一方面，且直接影響到海外項(xiàng)目的成敗。”北京艾力森中研咨詢有限公司總裁洪文平接受記者采訪時(shí)表示。
的確，在海外項(xiàng)目陸續(xù)開工建設(shè)及入市后，綠地海外事業(yè)部的員工們已經(jīng)明顯感覺到加強(qiáng)與國內(nèi)客戶溝通、服務(wù)工作的重要性。在12月27日在京舉辦的綠地海外客戶答謝會(huì)上，幾位業(yè)主從自身實(shí)際需要出發(fā)，就相關(guān)溝通及服務(wù)工作面對(duì)面給綠地海外項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人提意見。“我們選擇買綠地的房子，肯定相信綠地的實(shí)力與品牌，綠地今天能和我們這樣面對(duì)面真誠溝通，也肯定希望業(yè)主能幫他們出些溝通、服務(wù)方面的主意。”
據(jù)記者了解，為進(jìn)一步服務(wù)好選擇綠地海外項(xiàng)目的廣大國內(nèi)業(yè)主，綠地方面目前已經(jīng)推出“弘金寶”和“世界匯”兩個(gè)針對(duì)海外項(xiàng)目的新型服務(wù)平臺(tái)。其中，“弘金寶”以通過人脈資源獲得收益為初衷構(gòu)建一種全民營銷平臺(tái)，主要嫁接于微信，將大體量、多樣化的綠地海外項(xiàng)目產(chǎn)品放置于此平臺(tái)，供使用者自己選擇或選擇適合自己朋友圈特點(diǎn)的項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣、客戶推薦;“世界匯”則是通過俱樂部的建設(shè)，讓同為綠地海外項(xiàng)目的業(yè)主彼此之間成為朋友及合作伙伴。
“在綠地弘金寶的平臺(tái)上，每個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品目前至少可通過三種方式獲得收益：一是玩游戲;二是分享文章、分享二維碼;三是推薦客戶，其中客戶到訪、實(shí)地洽談等步驟均可獲得收益，即使客戶不成交也仍舊有一定收益。這些收益根本無需投資任何現(xiàn)金成本。”王智宇最后對(duì)記者表示。
2011年11月15日，長沙市先導(dǎo)區(qū)住建委領(lǐng)導(dǎo)一行70余人前往位于大河西銀杉路與岳麓大道交匯處的綠地中央廣場營銷體驗(yàn)中心，開展了關(guān)于綠色建筑的調(diào)研會(huì)議，并高度肯定了項(xiàng)目在綠色建筑領(lǐng)域所作出的突出貢獻(xiàn)。
摘要：2014年上半年，房地產(chǎn)市場再度進(jìn)入調(diào)整期，行業(yè)下行壓力較大，多數(shù)房企的銷售業(yè)績?cè)鲩L乏力。而品牌房企表現(xiàn)出較強(qiáng)的市場把握力，靈活操作營銷策略，繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。根據(jù)中國指數(shù)研究院的監(jiān)測，截至6月30日，銷售額超過50億的企業(yè)達(dá)到5
北京江河幕墻股份有限公司近日收到河南綠地廣場置業(yè)發(fā)展有限公司的中標(biāo)通知書，鄭州綠地中心項(xiàng)目（北地塊）幕墻工程由公司中標(biāo)。該工程中標(biāo)金額為人民幣231,888,900元，約占公司2011年度營業(yè)收入的4.02％。該工程工期預(yù)計(jì)850天。
