受訪人：佛山市門窗（詞條“門窗”由行業大百科提供）業協會常務副會長兼秘書長、佛山市紗窗協會執行會長兼秘書長

　　戶誠先生

　　編者按

　　中國的門窗市場主要由四大門窗集群組成：以佛山為代表的華南鋁合金門集群，以浙江永康為代表的華東鋼木門集群，以重慶、成都為代表的西南木門（詞條“木門”由行業大百科提供）集群以及以北京、遼沈為代表的華北木門集群。

　　這次，R+T Asia有幸采訪了佛山市門窗業協會常務副會長兼秘書長、佛山市紗窗協會執行會長兼秘書長戶誠先生，戶先生頂著門窗市場的發展壓力，沉著冷靜，抽絲剝繭，提煉了未來“佛山門窗”的三個發展方向，對“佛山門窗”乃至中國的門窗市場的深度剖析，為行業提供了有力的參考。

　　記者：“佛山門窗”一直以來在業內影響力很大，也占據了很大的市場份額，目前“佛山門窗”的現狀如何?

　　戶誠先生：“佛 山門窗”作為中國四大門窗集群的重要組成部分，其特色是鋁合金門窗，在全國，“佛山門窗”幾乎是涉及到全國近2800個縣(區、州、旗)，鋁合金品牌門窗占據了全國零售七成以上市場，足見”佛山門窗“在中國門窗行業中的地位。近些年，“佛山門窗”受到來自外貿受限、內地門窗市場的興起、房地產市場發展速度放緩等諸多方面的影響，壓力也是越來越大。

　　記者：在這樣的形勢下，戶先生對于“佛山門窗”的突圍有何高見呢?

　　戶誠先生：有壓力就有動力，“佛山門窗”一直以來有種不服輸的勁頭，面對困境正在積極尋求突圍之路。未來三年，“佛山門窗”將通過產品升級、打造定制化門窗產品以及把 市場做好這三部曲來應對目前遭受的壓力。佛山門窗企業一直以來就有一個共識，將：“好門窗，佛山造”的信念打響全國，走向世界，相信在這樣的信念下，佛山 門窗會在激烈的市場競爭中占據一席之地。

　　記者：您提到的產品升級的發展方向是什么呢?

　　戶誠先生：過去的近二十年時間，無論是工裝市場還是家裝市場，門窗都存在一個“有”的階段，房屋在“有”門窗的基礎上發展成對關注外觀設計和表面處理（詞條“表面處理”由行業大百科提供）的門窗產品，特別是家裝門窗，鋁材豐富的表面處理成為“佛山門窗”的一大賣點。這也在一定程度上折射出市場對門窗產品功能性需求的忽視。門窗產品要升級，那節能門窗、系統門窗就應運而生。但令人遺憾的是，口號喊了幾年，但速度比較慢，很多系統門窗和節能門窗還只是停留在專家和設計院的圖紙上，大規模、大范圍運用還是不多，有些生產廠家雖然也有，但很多廠家只是把它當作銷售的一個噱頭，自己都搞不清“系統門窗”和“門窗系統（詞條“門窗系統”由行業大百科提供）”的區別和關系，就自詡是“系統門窗專家”和“門窗系統專家”。

　　而現在要做的是實實在在的搞清楚“系統門窗”和“門窗系統”的區別和關系，再通過努力學習、刻苦實踐，讓自己成為真正的“系統門窗專家”和“門窗系統專家”。這不僅是“佛山門窗”要做的，也是全國相關門窗生產企業要做的。產品升級，節能門窗和系統門窗或將成為企業新產品研發的一個重要突破口。

　　記者：對于“門窗產品定制化”這塊您怎么看呢?

　　戶誠先生：中國地大物博，人口眾多，針對門窗產品，有標準化的需求，也有定制化的市場。標準化門窗產品和定制化門窗產品是一種并存的關系。對于工裝市場和出口市場，標準化門窗產品更適宜，而對于國內家裝市場，定制化產品更適宜。

　　而另一方面，要想做好門窗定制化生產，我們一定要努力去學會如何做標準化生產，“產品標準化”和“生產標準化”是兩個不同的概念，定制化門窗產品生產企業一定要用“標準化生產”的思維進行生產，否則，不利于生產定制化門窗產品，不利于企業的發展。

　　三年后，或許少數有能力的生產企業開始走標準化門窗產品生產道路，但在近三年，我認為至少絕大部分“佛山門窗”企業還不具備做標準化門窗產品的能力。

　　記者：您剛才還提到了市場這一塊，您打算如何“把市場做好”呢?

　　戶誠先生：近期，大家都在討論市場大環境不好對我們門窗市場行業的影響，但在此，我要向中國門窗行業，特別是“佛山門窗”說明的一點是：機遇是常在的，市場是無限大的，不是沒有市場，是我們沒把市場培育好。

　　佛山市門窗業協會2014年發布了《佛山門窗白皮書》，在2014年《佛山門窗白皮書》中有一個觀點：有四個以上(含四個)“佛山門窗”品牌同時入駐的縣級 城市只占全國縣級城市總數的10%，也就是全國還有90%的縣級城市是沒有四個以上(含四個)“佛山門窗”品牌入駐的，“佛山門窗”的市場還有相當大的發 展空間。“佛山門窗”的鋁合金門窗產品適宜全國各地。“佛山門窗”陸續集結在黃河以南，開始醞釀一場渡河戰役。

　　“佛山門窗”只有解決了物流、貨期、內部管理和對經銷商的服務問題，才能實現全國各地都是“佛山門窗”的市場。

　　未來包括“佛山門窗”在內的中國門窗市場的熱點是服務意識，未來的潛在機遇也是服務意識，有了服務意識，我們就能做好產品，提供好的服務。我們現在缺的是把門窗當做“神六”、“神七”來做的意識，缺少靜下心來做事的態度。如果我們具備了這些，我不相信，中國門窗比德國門窗差!“好門窗，佛山造”才能真正被全 國行業人士所接收，才能立足國內走向世界。

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　　R+T源自德國，母展已有超過50年歷史，是全球最大的門窗遮陽展。11年前R+T正式進軍中國市場，多年來與中國建筑遮陽、門及門禁行業共同成長，已成為亞洲最大的卷簾門（詞條“卷簾門”由行業大百科提供）窗、門及門禁與遮陽系統貿易展覽會。

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