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又到年底了，各位門(mén)窗幕墻工程人、材料供應(yīng)商是不是都在盼望著過(guò)年啦。可是，欠的工程帳、材料款還沒(méi)拿到手，過(guò)年的心也是拔涼拔涼的。
賬面上是土豪，現(xiàn)實(shí)里是窮光蛋，應(yīng)該是很多人的真實(shí)寫(xiě)照。過(guò)年怎么拿到欠款可以說(shuō)是大部分門(mén)窗（詞條“窗”由行業(yè)大百科提供）幕墻工程人、材料供應(yīng)商都關(guān)心的問(wèn)題了。
現(xiàn)在這行情，甲方(或開(kāi)發(fā)商)拖欠乙方(或施工承包方)工程帳、材料款項(xiàng)已經(jīng)成了行業(yè)的一種常態(tài)，乙方都顯得特別無(wú)奈。
畢竟前面的款子還沒(méi)結(jié)，總不能撕破臉皮硬要，原本債主是強(qiáng)勢(shì)方，但甲乙雙方合作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)“欠款是由弱變強(qiáng)的有效途徑”，誰(shuí)欠錢(qián)，誰(shuí)牛。
甲方一般不說(shuō)不付，甚至明確表態(tài)肯定會(huì)付，但時(shí)間太長(zhǎng)。小編今天與大家一起分享甲方拖款的7招與乙方催款的6大妙計(jì)!
甲方拖款七招
甲方拖款第一招：店大欺客
“還在走流程!”
對(duì)于很多大的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，流程確實(shí)是管控公司的一大重點(diǎn)，但動(dòng)輒幾個(gè)月的流程，說(shuō)句心里話，還真不知道到底在走什么流程?十個(gè)人簽字?二十個(gè)又如何?所以說(shuō)，更多的是執(zhí)行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。
甲方拖款第二招：緩兵之計(jì)
“我去問(wèn)問(wèn)!”
付款涉及合同、成本、財(cái)務(wù)，以及各個(gè)老總，所以很多開(kāi)發(fā)商會(huì)告訴你“我?guī)湍闳?wèn)問(wèn)!”，畢竟作為乙方也不好繼續(xù)催，只能等，等了幾天再得到回答，說(shuō)不定又是“我?guī)湍闳?wèn)問(wèn)”，當(dāng)然，很多開(kāi)發(fā)商還是會(huì)去問(wèn)問(wèn)的。(你懂的)
甲方拖款第三招：太極之道
“你去問(wèn)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)吧!”
這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角，就好像我們?cè)诖呖畹臅r(shí)候，問(wèn)策劃經(jīng)理，回答說(shuō)“你去問(wèn)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理吧”，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理回答說(shuō)“這個(gè)你還是問(wèn)之前對(duì)接你們的策劃經(jīng)理吧”，打給總監(jiān)，總監(jiān)說(shuō)“你先去找營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧”……
甲方拖款第四招：余糧不足
“最近公司還在付去年的款子呢。”
這一條的殺傷力也很強(qiáng)，甲方直接告訴你，你這個(gè)錢(qián)現(xiàn)在肯定付不了，估計(jì)下個(gè)月吧。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f(wàn)，說(shuō)要么幫你爭(zhēng)取一下下個(gè)月試試!對(duì)，就是“爭(zhēng)取試試”，這四個(gè)字把無(wú)奈先拋給你。
甲方拖款第五招：翻臉不認(rèn)
“你這個(gè)東西服務(wù)不到位啊。”
問(wèn)款子的時(shí)候，說(shuō)“你這東西做得不行，款子暫時(shí)還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做得不行?關(guān)鍵有時(shí)候甲方也說(shuō)不上來(lái)。為了催款，啥服務(wù)都做了，還想怎么的?
甲方拖款第六招：雞毛令箭
“你這事我來(lái)辦，但最終辦不了。”
蠻多的時(shí)候，甲方的某些中層級(jí)別的，上不上、下不下的角色，搞的自己很牛逼一樣，拿著雞毛當(dāng)令箭，最終自己也沒(méi)有決定權(quán)，導(dǎo)致乙方非常被動(dòng)。對(duì)于乙方來(lái)說(shuō)，此類(lèi)人畢竟不是決策人，總歸有點(diǎn)忽視，唉，也沒(méi)辦法。
甲方拖款第七招：未來(lái)之說(shuō)
“沒(méi)事的，以后還有很多活給你干的。”
甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺(jué)得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒(méi)有未來(lái)，不翻臉沒(méi)有現(xiàn)在”，是現(xiàn)在重要還是未來(lái)重要，就看自己的一個(gè)策略了，畢竟現(xiàn)在很艱苦，未來(lái)還不是特別清楚。
乙方要款六妙計(jì)
妙計(jì)一：先禮
甚至不惜花錢(qián)請(qǐng)客
很多乙方都有這個(gè)習(xí)慣的(這是一個(gè)好習(xí)慣)，送發(fā)票之前，總歸先請(qǐng)甲方吃個(gè)飯，盼望著能“感動(dòng)甲方”，有些甲方即便是心領(lǐng)這誠(chéng)意，也會(huì)想辦法付了，但更多的是覺(jué)得乙方這么做是應(yīng)該的，所以有時(shí)候，這招是否行得通，完全看甲方的人品了。
妙計(jì)二：后兵
狗急了還能跳墻呢
有不少乙方，逢年過(guò)節(jié)可能都會(huì)在甲方那閑坐幾天，就是為了能把款子收回來(lái)，也曾出現(xiàn)過(guò)拿鐵索鎖大門(mén)、圍堵老總辦公室等行為，這種行為常見(jiàn)于工程之類(lèi)的大型款項(xiàng)，比如說(shuō)農(nóng)民工的工資。
妙計(jì)三：由外入內(nèi)
擠壓甲方付款
這個(gè)手段用的最佳的是那些媒體，動(dòng)不動(dòng)爆個(gè)光啥的，搞的開(kāi)發(fā)商不得不付，也難怪，工作都做了，你還以各種理由不付，自找!
妙計(jì)四：由傳統(tǒng)到現(xiàn)代
先找律師再找媒體
其實(shí)現(xiàn)在很多乙方開(kāi)始服務(wù)都沒(méi)簽好合同，甚至服務(wù)結(jié)束都沒(méi)拿到合同，這一點(diǎn)千萬(wàn)要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這么產(chǎn)生的，畢竟像房地產(chǎn)這種市場(chǎng)，人員流動(dòng)率又高。一旦你有法律合同，可以請(qǐng)律師，甚至找媒體來(lái)報(bào)道。
妙計(jì)五：節(jié)操值幾個(gè)錢(qián)?
自己的血汗錢(qián)，比節(jié)操重要
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候講究面子，總覺(jué)得這社會(huì)這么小，說(shuō)不定哪天還能碰到，但每家公司都應(yīng)有自己的底線，畢竟有一公司的人要養(yǎng)活，這款子死都收不回來(lái)，意味著員工的收益都會(huì)受到影響，就會(huì)影響公司氛圍，所以必須重視，哪怕是無(wú)節(jié)操無(wú)底線的做法。
妙計(jì)六：敲山震虎
尋求資源通道
孫子兵法云：善戰(zhàn)者求之于勢(shì)而不責(zé)于人。所以不要妄圖自己派個(gè)小姑娘去登門(mén)拜訪、坐在財(cái)務(wù)室等著拿錢(qián)，而是要通過(guò)全方位的資源擠壓對(duì)方，就好比本文，為的就是告訴某些開(kāi)發(fā)商，你該付錢(qián)了!
SO……
甲方一定要記住，不能盲目說(shuō)“不付了”，人心都是肉長(zhǎng)的，商量商量都好說(shuō)，如果你很強(qiáng)勢(shì)，對(duì)不起，乙方也有乙方的方式來(lái)對(duì)付你，這會(huì)對(duì)后期工作甚至職業(yè)生涯產(chǎn)生影響，這又何必呢?
乙方也一定要記住，你不是做公益的，你不著急催款，可以當(dāng)作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時(shí)候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢(qián)，或者是自己投了錢(qián)或資源的。
一、我催你付款，你說(shuō)別急，年前保證結(jié)清!
可是，你有沒(méi)有想過(guò)，我們?cè)诘戎X(qián)跟我的員工清賬，給辛苦了一年的工人們清賬，等著拿辛苦錢(qián)回家過(guò)年!!!一年沒(méi)有十三個(gè)月，親愛(ài)的!請(qǐng)你們放下所有理由，協(xié)助我們結(jié)清欠款，既成全了你成為我的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，也等于成就了2019年我們的共贏!!!非常非常期待，來(lái)自您的最讓我們感動(dòng)的那句：“款已匯!”……
過(guò)年了，我不想再要賬。
二、我用11個(gè)月的支持，換您一個(gè)月的信任
年前清賬不但是我們的原則，也是與您相交的默契，以往我是如何支持您，也請(qǐng)您回饋于我。接下來(lái)進(jìn)入清賬對(duì)接時(shí)間，也許您會(huì)收到我頻繁發(fā)出的催款信息，這也是我最不愛(ài)干的事，請(qǐng)您配合理解。
過(guò)年了，我不想傷和氣。
三、親們年底結(jié)賬了!請(qǐng)大家支持一下!
你欠我的同時(shí)，我也欠著別人，我欠著別人的，想盡辦法，東拼西湊的填補(bǔ)別人!沒(méi)有誰(shuí)沒(méi)有困難，沒(méi)有誰(shuí)輕輕松松!做工程生意互幫互助!平時(shí)本人大力支持你們的同時(shí)!請(qǐng)善待這份信任，祝大家生意興隆!再次感謝那些不用催!主動(dòng)匯款的客戶(hù)，謝謝你們的支持!
過(guò)年了，我不想被欠款所困。
四、窮，不要欠人錢(qián)玩失蹤;難，不要說(shuō)話不算數(shù)
堂堂正正做人，規(guī)規(guī)矩矩做事。永遠(yuǎn)不要丟掉別人對(duì)你的信任，因?yàn)閯e人信任你，是你在別人心目中的價(jià)值。山窮水盡不可怕，怕的是不敢擔(dān)當(dāng)，只要踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印，什么都會(huì)有。否則有一天，當(dāng)別人把你看清了，也就真的看輕了。且行且珍惜!誠(chéng)信者贏天下，守信者方能得人心……
過(guò)年了，失掉什么也不能失信。
五、日日催賬，你累，我也累，催急了還傷感情
所以，對(duì)已經(jīng)清賬的合作伙伴，我是萬(wàn)分的感激。感激您對(duì)我們的理解和支持，期待我們更好的2020。而還未清賬的客戶(hù)，離過(guò)年都沒(méi)多久了，請(qǐng)你們放下所有理由，把賬清了。信譽(yù)是生意之本，信譽(yù)在，一切都在!得道多助……理解萬(wàn)歲，謝謝合作!....讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。道理明，行則反。何為?人心向善。
過(guò)年了，請(qǐng)撿起丟掉的信譽(yù)。
六、平時(shí)我不催并不是我很有錢(qián)，我只是體諒大家的難處，能挺我也就挺了!
我在催你的時(shí)候就是我已經(jīng)頂不住了，我要錢(qián)不是去存銀行或是搞投資，我是要去還賬給一直支持我的供應(yīng)商，希望大家相互體諒一下，能欠賬的都是VIP希望珍惜，別等我不信任你了再來(lái)跟我談交情，且行且珍惜!別假裝看不見(jiàn)!別整天那么多理由，馬上過(guò)年了，該還就還吧。謝謝合作!
過(guò)年了，我不想被欠款壓倒。
七、舊賬不跨年，春節(jié)之前所有賬請(qǐng)務(wù)必結(jié)清!
沒(méi)結(jié)清的，將親自上門(mén)要賬，第一輪要賬時(shí)間：2022年1月20、21、22日;第二輪要賬時(shí)間為25、26、27日;第三輪要賬時(shí)間為農(nóng)歷28、29、除夕。分三輪要，如還要不來(lái)我就在你家吃餃子。
我欠的錢(qián)的都在清，欠我錢(qián)的問(wèn)下你能不能給我清一清?
過(guò)年了，我想回自己家吃餃子。
八、如果欠您錢(qián)不用打電話速來(lái)結(jié)清!
我就這態(tài)度。你的給你，我的請(qǐng)給我!到年底我們應(yīng)收款好多好多，我著急啊!工人要結(jié)清工資，必須結(jié)!上游要結(jié)清貨款，必須結(jié)!合作伙伴來(lái)接賬 、必須結(jié)!合作伙伴幾萬(wàn)幾萬(wàn)的待收貨款，我從來(lái)不讓跑兩趟。我催緊點(diǎn)，好幾家就跟我急眼了，難道這錢(qián)不能要么，不能催嗎?
過(guò)年了，大家必須盡快結(jié)。
奉勸還沒(méi)支付工程結(jié)算款的老板，
還是早點(diǎn)把欠款結(jié)了，
2022年我們?cè)俸煤煤献饕话?
快過(guò)年了
門(mén)窗幕墻工程人、材料供應(yīng)商，
你的錢(qián)都到賬了嗎?
