隨著中國
建筑幕墻經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平的提高，中國作為全球最大的幕墻市場孕育出了一大批有實力的幕墻工程類企業(yè)。在改革開放前20年，建筑幕墻行業(yè)主要走的是“引進(jìn)來”戰(zhàn)略，現(xiàn)在，我們的
幕墻企業(yè)通過“引進(jìn)來”戰(zhàn)略發(fā)展壯大了，在經(jīng)濟(jì)逐步全球化的今天，適時實行“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略是幕墻行業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略部署。
在11月11日舉行的中裝協(xié)幕墻工程委員會四次六屆全會上，中國
建筑裝飾協(xié)會常務(wù)副會長徐朋的講話就深入的分析了當(dāng)前我國幕墻企業(yè)的實力，并對我國幕墻企業(yè)如何更好的“走出去”給予了指導(dǎo)性的建議。
一、具備的條件和實力
徐會長認(rèn)為，當(dāng)前我國幕墻企業(yè)已經(jīng)具備了開拓國際市場的條件和實力，其具備的能力主要由五點體現(xiàn)：
1、我國已經(jīng)有了20年的幕墻建設(shè)施工經(jīng)驗，大量的工程實踐使得幕墻企業(yè)有了豐富的經(jīng)歷，最突出的是我國幕墻工程價格有競爭力。
2、國內(nèi)幕墻企業(yè)從誕生之日起，就有在國內(nèi)實行國際合作的經(jīng)驗。在技術(shù)、材料、工程設(shè)計、施工方面都有在境內(nèi)國際合作經(jīng)驗，這樣的經(jīng)驗積累，給國內(nèi)幕墻企業(yè)開拓國際市場創(chuàng)造了良好的條件。
3、國內(nèi)已經(jīng)有33個幕墻企業(yè)進(jìn)入了國際市場，現(xiàn)在不管他們是取得了成功還是遇到了一些困難，都為還未走出去的幕墻企業(yè)起到一個很好的借鑒作用。并且，到目前為止，已走出去的幕墻企業(yè)在美國、歐洲都有工程，在某中程度上，這是開拓發(fā)達(dá)國家市場的一個很好開端，成功或遇到困難都積累了一定的經(jīng)驗。
4、國內(nèi)建筑業(yè)進(jìn)入國際市場已有28的歷史，我國建筑企業(yè)在國外經(jīng)歷過成功的喜悅，也經(jīng)歷過失敗的痛苦，但是，這所有的28年的經(jīng)歷為準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場的建筑幕墻企業(yè)提供了經(jīng)驗借鑒，并要力求把過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)變成財富。
5、得益于改革開放政策，特別是入世以后創(chuàng)造了一個良好的國際合作環(huán)境，再者我國良好的外交關(guān)系為幕墻企業(yè)的國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作提供了良好的條件。
二、把握進(jìn)入國際市場的途徑和方法
進(jìn)入國際市場的條件國內(nèi)很多幕墻企業(yè)已經(jīng)具備，選好進(jìn)入國際市場的途徑和方法也是極其重要的。徐會長表示國內(nèi)企業(yè)對如何低成本、低風(fēng)險開拓國際市場缺乏研究。對于如何低成本低風(fēng)險的進(jìn)入國際市場他也給出了六點建議。
1、跟著本國政府和企業(yè)的投資進(jìn)入國際市場，實現(xiàn)和本國政府、企業(yè)在海外建設(shè)項目上的合作，很容易的進(jìn)入國際市場并降低投資風(fēng)險。
2、緊跟在國內(nèi)有投資項目或在國內(nèi)具有很強經(jīng)濟(jì)實力的外國投資公司，通過在國內(nèi)的合作基礎(chǔ)，跟他們在國外所投資的工程合作，也會降低自己的風(fēng)險。
3、善于利用企業(yè)的專利技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)特長以及在國內(nèi)的工程經(jīng)歷來開拓國際市場，以技術(shù)優(yōu)勢占領(lǐng)市場，這些專利技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)特長就會保障企業(yè)在國外的利益。
4、對國外市場和項目要多資訊、多分析，從已進(jìn)入國際市場的企業(yè)來看，選擇市場很重要，選擇項目更重要。對于如何判斷一個市場，如何判斷一個好項目？要把握以下幾點：政局
穩(wěn)定性、法律健全度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與市場容量、貨幣的穩(wěn)定性和支付的
可靠性、國家對外的開放程度、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰及和我國的外交關(guān)系。
5、要研究外國幕墻公司在這個國家成功或失敗的案例，借鑒外國公司成功的經(jīng)驗，汲取他們失敗的教訓(xùn)。
三、進(jìn)入國際市場的注意事項
有了進(jìn)入國際市場的條件和方法，對于更好的開拓國際市場徐朋認(rèn)為國內(nèi)幕墻企業(yè)必須還要注意幾點：
1、選好駐外干部，要培養(yǎng)一批適合國外需要的干部，駐外干部要求能夠冷靜的分析風(fēng)險，能夠冷靜處理風(fēng)險，這是幕墻企業(yè)進(jìn)入國際市場很關(guān)鍵的一個問題。
2、一定要做好項目的風(fēng)險評估。
風(fēng)險評估一定把握以下幾個環(huán)節(jié)：合同風(fēng)險（通用條款、特殊條款）、匯率風(fēng)險、支付風(fēng)險、監(jiān)理風(fēng)險、供貨商風(fēng)險、國家政策風(fēng)險。
3、一定要做好索賠的工作，國外的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變幻莫測，經(jīng)常會有一些不確定的因素對在外項目造成一定的損失，所以，正當(dāng)維護(hù)企業(yè)利益，索賠很重要。
4、要在國外樹立良好的公共關(guān)系，良好公共關(guān)系保障著項目的順利施工以及項目完成后的付款等。
“希望更多有實力的幕墻企業(yè)‘走出去’” 徐會長一句對幕墻企業(yè)的希翼結(jié)束了講話，隨之現(xiàn)場最熱烈的掌聲同時想起。
會后，各與會幕墻企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)紛紛表示，徐朋同志結(jié)合中國建筑總公司在海外項目經(jīng)歷的講話對幕墻企業(yè)“走出去”，走進(jìn)國際市場具有很好的指導(dǎo)意義。他們都紛表決心，將不遺余力的實施“走出去”戰(zhàn)略，按照“建筑裝飾行業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃綱要”的要求促進(jìn)幕墻行業(yè)健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
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