【中國幕墻網】進入夏季，樓市亦進入了傳統淡季，為了有效促進銷售，有的開發企業推出了比以往更重磅的優惠，有的則在購房首付款上做起文章，超低首付頻現樓市。首付7萬元起、首付5.6萬元起、首付3.6萬元起……沒有最低只有更低的購房門檻，也不斷刺激著購房者置業的神經。然而，如此低的首付，究竟真是購房福音還是只是個噱頭?

　　近日，記者深入多家打出低首付牌的樓盤打探。

　　案例1

　　廣告宣傳：不限購、不限貸，首付低至3.6萬元

　　記者實探：首付款分期支付，只針對全款分期客戶

　　位于大學城的某樓盤，近期推出的商務公寓產品，以低得甚至有點令人難以相信的首付，吸引著投資置業者的目光。

　　“我們的3.6萬元低首付，只針對分期付款客戶。”該樓盤置業顧問介紹稱，打算按揭買房的購房者，是無法享受這樣低門檻的，而且，采取分期付款的購房者，必須簽訂分期付款協議，并在半年的時間內付清全部房款。“購房合同，將于全部房款付清之后簽訂，在這分期付款的半年時間內，無論房價漲跌，都以簽訂的協議約定為準。”

　　比如，如果購房者選擇購買一套套內面積約25㎡(建筑面積約33.6㎡)、總價約18.1萬元的公寓，按照商業地產類首付比例應該為50%計算，也就是首付應約為9萬元。而該樓盤，在總房款分期付款的同時，也將首付進行了分期付款——第一筆交付3.6萬元，余下5.4萬元則需在1個月的期限內最多分兩次交付，但在交付第一筆3.6萬元的同時，購房者還需交付定金2萬元。至于剩下的50%房款，則需要在規定的付款期限交付，第二期于第一期第一筆交付后的3個月，第三期則于第二期交付后的3個月。

　　案例2

　　廣告宣傳：首付5.6萬元，買一梯一戶

　　記者實探：首付款分三期，按揭流程交房時開始辦理

　　成交總價為約39萬元的酒店式公寓，首付只需5.6萬元就可以輕松入手，在簽訂購房合同的同時還可簽約返租，享受長期穩定的回報。

　　走進這家位于大學城的某樓盤，就可看見高高懸掛在銷售中心上方關于5.6萬元首付、長期穩定回報的宣傳畫面。

　　在該樓盤置業顧問出具的置業計劃書中，一套套內面積約36㎡(建筑面積約48㎡)、成交總價約為39萬元的酒店式公寓。按照商業地產首付50%的規定，首付款應約為19.5萬元。不過，該樓盤同樣對本應為19.5萬元的首付款進行了分拆，購房者可分三期付清這筆首付款。其中，第一筆約為5.9萬元，第二筆約7.8萬元，需在2013年12月30日前交付，第三筆約為5.8萬元需在2014年2月28日交付。“自首付的首期款交付之時，我們就會簽訂購房合同和酒店的租賃合同，但按揭的辦理要在我們交房之后(預計2014年7月左右)才開始辦理，租賃租金要在酒店開業后(預計交房半年后)正式開始計算。”

　　案例3

　　廣告宣傳：首付一成，買大三房

　　記者實探：首付交一緩二，交房前完成支付

　　首付一成，即可買大三房。在位于九龍坡的某樓盤，記者發現其推出的首付一成，其實是較為常見的“交一緩二”做法。

　　以一套套內面積約115㎡(建筑面積約140㎡)、總價約87萬元的房源為例，按照商品房首付款30%計算，首付款應約為25萬元。而在其首付一成的銷售策略之下，購房者只需支付一成約8.3萬元的首付，即可和開發企業簽訂購房合同，剩余的兩成首付，可在2013年11月10日前和2014年11月10日前這兩個時間段支付。只交付了一成的首付款，怎么能夠完成商業貸款?原來，物管公司將會和購房者簽訂無息借款合同，把剩余這兩成的首付款無息先借給購房者，由此完成商業貸款。

　　“如果，到了明年最后的期間都沒能湊夠首付款，會有什么后果?”面對這樣的疑問，置業顧問的回答也很干脆，“沒有完成首付款全部款項的支付，你是沒有辦法接房的。”

　　案例4

　　廣告宣傳：洋房首付7萬元起

　　記者實探：首付款分為三期，半年內需繳付完畢

　　“洋房第五代”、“現房發售”、“2梯2戶首付7萬元起”……位于空港新城某樓盤在推廣宣傳中的首付7萬元的字眼格外搶眼。

　　一套110平方米的洋房，總價算下來高達85萬元，按照最低三成首付來計算，首付款最少需要25萬元，那么首付7萬元到底是怎么計算的?在置業顧問的解答下，記者了解到，所謂的7萬元起首付不過是一種分期支付首付的手法。

　　拿一套100平方米的洋房舉例，如果每平方米單價7800元/平方米，總房款為78萬元，首付三成算下來要23.4萬元，但是購房者在初次交款時只需要繳納總房款的一成7.8萬元，再加3萬元左右的各項費用共11萬元的款項即可，剩余的首付款15.6萬元要保證在半年之內繳清。由于多數銀行放貸的時間為半年左右，這意味著購房者在半年之內繳完首付款后，剩余房款能夠按照正常按揭方式繳納。

　　新聞縱深

　　一成首付無奈取消

　　超低門檻看上去很美

　　超低首付、首付一成，這樣的首付方式，看上去是為購房者降低了準入門檻、減輕了購房者的首付壓力，但從另外一個此前也采取低首付的樓盤操作過程來看，超低的購房門檻似乎只是看上去很美。

　　同樣位于大學城的某家樓盤，此前也推出了首付一成，剩余兩成可于一年之內分為四期支付的方式，但是，當記者昨日走入該家樓盤時，得到的回答是“之前首付一成的方式，已經取消了”。至于中斷的原因，置業顧問委婉地給出了兩個理由：一是一些購房者無法按照約定的時間范圍內完成付款;另一方面則是開發企業在實際操作過程中也感覺到了推進的困難。

　　對于目前多家樓盤推出的低首付購房方式，購房者到底是否能夠從中獲益?購房者在采取此種方式的實際購房過程中，會否存在著風險?對此，本報記者也采訪了相關的業內人士以及銀行方面的專業人士。

　　業內聲音

　　實惠!

　　開發商承擔風險購房者得實惠

　　市場上頻頻出現的“低首付”現象會不會給購房者帶來風險?購房者在面對低首付的時候又要注意哪些細節?記者采訪到重慶緯聯地產總監王波。

　　王波評價認為，開發商的“低首付”其實是一種促進銷售的手段，大部分風險其實還是由開發商來承擔，通過將首付分期，降低了購房者買房的門檻，購房者能夠通過“低首付”得到實惠。開發商可能會承擔個別購房者在規定時間內無法完成剩余兩成首付支付的風險，但是可能會與購房者簽署一份具有法律效應的協議，來約束購房者在規定時間內務必完成剩余首付的交付。

　　不過，王波提醒購房者，在選擇低首付購房方式的時候，盡量選擇有實力的品牌房企，將風險降到最低。

　　銀行提醒

　　噱頭!

　　“低首付”其實是變相的認購定金

　　目前市場上有些開發商宣傳的“低首付”，其實是把原來付給銀行的首付款分成了幾期，購房者在規定時間內分幾次付清后，開發商才會與購房者簽訂購房合同，并向銀行申請按揭。

　　“把首付款拆分成幾期后，購房者雖然第一次支付的錢會變少，但真正意義上的首付并沒降低。”中信銀行重慶分行投資銀行部鄧東陽說，開發商這樣的做法，故意混淆了兩個概念：一個是銀行規定的首付款;另外一個則是第一次支付的錢。

　　鄧東陽舉了一個例子，原本100萬元的房子，銀行規定的30%的首付款為30萬元，開發商所謂的“低首付”，其實是將30萬元的首付款拆分為3期，每期要購房者付10萬元，雖然購房者第一次付款的金額降低為10萬元，但銀行規定的30萬元的首付款并沒降低。

　　“開發商這么做，就是為促銷找了個噱頭，準確的說這個‘低首付’是購房者向開發商交的認購定金。”鄧東陽說。【完】